Ответ на пост: "Зачем нужны риэлторы"
В начале 2019 года, я со своей будущей женой продавал гостинку, в которой жили. Первый этаж из пяти, злачный район, дом без подвала, поэтому сырость ползёт со страшной силой, угловая, соседи - алкаши и зэки. Ах да, ещё рыжие, усатые лазутчики забегали, иногда мышек кошка выковыривала из под половиц. Квартира мечты, одним словом. Но свой сан. узел, хотя бы, и очень хорошее отопление, зимой батареи шпарили так, что в морозы окна открывали.
Как могли, шаманили уют. За те несколько лет, что жил там, практически победили сырость, отвадили усатых и хвостатых партизанов. С паразитами двуногими я договорился так: они могут убивать друг друга, любить друг друга, слушать шансон, бить поварешкой в таз - что угодно, но до 12 ночи, и чтобы общий коридор был чистенький. А я взамен обещаю не использовать некоторые возможности своей работы, и будет всем хорошо.
Примерно такая была картина, когда мы выставили квартиру на авито и ещё парочку местных сайтов недвижки. Забыл сказать, что на этих шикарных хоромах ещё и ипотечное обременение висело. Естественно, сразу подключились риэлторские агентства. Кто-то просто спрашивал разрешения добавить квартиру в свои базы, кто-то просил бабла и мамой клялся, что продаст нашу халупку так, что мы и комиссию отобьем и в плюсе останемся. Пара агентов даже с покупателями приходили (судя по всему, цель была напугать, как люди живут, а потом втюхать неликвидное говно под видом конфетки). А потом всё затихло. Ни звонков, ни писем.
Уже хотели махнуть рукой и задумывались о сдаче в аренду, как внезапно позвонила женщина. Сразу представилась риэлтором и попросила аудиенции. Тётка оказалась в личном общении очень простая и добродушная. Сказала, что работает как раз по малогабариткам, потому что они довольно ходовые. Детям-студентам их хорошо берут иногородним, под сдачу на сутки скупают. Также бывает, что людям нужно продать квартиру, в которую вложен мат. капитал, а для этого необходимо обеспечить детей жил. площадью хотя бы документально, чтобы опека разрешила сделку, поэтому берут малогабаритки по бросовым ценам и выделяют доли детям. Наша квартирка подходит под все три критерия, но необходимо поработать с ней.
Условия у неё были простые: мы убираем все объявления, фотографии в особенности, исправляем недочёты, которые она укажет, а она ищет покупателя. Никаких договоров, расписок, платы и т.д. Подумав, я согласился.
Недочётов было не так уж и много: освежить обои и покрасить душевую. Также, она предложила оставить всю не многочисленную мебель и плиту с холодильником. Если покупатель будет с целью сдачи в аренду - благодаря этому он закроет глаза на мелкие недочёты. Мебель было не жалко. Плита и холодильник старенькие, отечественные, тоже оставили. Ремонтик сделали, отчитались и буквально через пару недель на пороге уже стоял покупатель, одобрительно кивавший головой. Он был из третьей категории "купить квартиру детям, чтоб продать ту, в которую вложили мат. капитал". А я ещё ко всему прочему с соседями договорился, чтобы в те моменты, когда квартиру смотрят, вели себя как мышки, а при встрече улыбались визитерам и здоровались без попыток стрельнуть полтинник. А иначе наше доброе соседство, если из-за них сорвется сделка, превратится в круглосуточный ментовской "бобик" напротив подъезда. Жути нагнал, конечно, далеко не так много я могу, но поверили)) Да и самим им хотелось, чтобы неудобный сосед исчез.
Все заморочки с ипотекой риэлтор взяла на себя. Сначала встретились ещё раз в офисе риэлтора с покупателями. Сделку заключали наши прекрасные половинки, мы с мужиком были только переговорщиками) Сошлись в цене окончательно (мы не драли, взяли среднерыночную и скинули "на пиво"), риэлтор составила предварительный договор, где прописала, что к указанному числу мы обязуемся снять обременение, оплатить коммуналку, выписаться и заключить договор купли-продажи. С покупателя же истребовала залог символический, хоть мы и не настаивали.
Затем мы встретились в банке, где покупатели передали сумму, нужную нам для погашения ипотеки, мы при них её внесли, взяли справку, что по договору такому-то ничего не должны.
Когда обременение сняли, встретились еще раз, подписали договор купли-продажи, покупатели передали остаток суммы. Затем через мфц подали документы о регистрации в росреестр. С покупателями договорились уже устно, что 2 недели нам дают на переезд. По факту, мы жили ещё месяц. Не получилось оперативно съехать, покупатели и не возражали. Когда хотели передать вторые ключи, мужик попросил перекрыть краны и завезти ключи к нему на работу. Даже не стал заезжать и проверять, всё ли мы оставили.
Все расходы на риэлтора платили покупатели, мы даже не были в курсе, сколько она с них брала.
Такие риэлторы, как мне кажется, нужны. Организовать сложную сделку, со снятием обременения, в максимально короткие сроки, убедить покупателя, что его не кинут на бабло, дать уверенность продавцам, что в последний момент всё не сорвется и подсказать, как лучше показать "товар лицом" - это стоит потраченных денег, я считаю.